趣头条一个讲坏了的好生意养生咨询网—中医养生养生保健食疗养生养生之道最好的养生网站提供生活小常识

  我的朋友圈既有媒体人,也有产品、运营、者等Maker,他们往往不同视角。

  媒体人关注商业的正外部性,很难喜欢“假货”拼多多、“低俗”趣。批判本就是职业责任,“花钱买用户”更加深了对这公司的蔑视。

  Maker的则是动手创造,对新事物的本能反应排斥而是理解,然后化地挖掘它的价值。

  我欣赏媒体的批判精神,作为Maker,我更关心“低俗”之外的事。趣头条仅用两年时间便0到6200万MAU再到上市,快速成为巨头们不忽略的力量,它到底做对了?

  如果你有Maker视角,大概不会回答文章最开始的问题,而是反问:为什么要停止补贴?因为提问者的潜在态度是排斥,默认补贴并非好事且不可。

  对大多人而言,即有耐心去几百页英文招股书里找答案,“发钱、圈用户、上市”才是易理解的模式,人们更善于寻找证据强化已有认知,而不是反。

  比如,趣头条“利润表”显示:虽然用户快速增长,但亏损也在同比扩大。么对这种容聚合器而言,“花钱买用户”就是一种虚假繁荣。

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  但上,这种分析是一种错误,不仅刻意忽略了现金流,而且内容聚合器只是谭思亮(趣头条创始人)的工具不是目的,一切要回到这笔生意的起点。

  谭出身于在线广告行业,那里不乏聪明人,但2016年的他大概是里面最有想法和执行力的。

  同行都在搭建DSP平台(在线广告投放系统),从百度、搜狗等大公司买流量,再转手卖给广告主。他则换了一种玩法:直接从个人手里买流量。

  如果把趣头条视作广告平台,那么花钱买的就不是用户是流量,成本很低的流量。“利润表”和“现金流量表”来看,这是一笔不错的生意。

  在2018年动作变形,趣头条给用户的补贴只有一部分会被提取,未支出的补贴虽被记做成本“利润表”账面亏损,但经营活动一直在提供正现金流。这意味着,这笔生意可以自行造血。

  对比DSP平台向标——美股公司TheTradeDesk。2017年在该平台发生的广告总支出是15.56亿美元,记账收入是3.08亿美元。2016年,趣头条广成都那个医院治疗癫痫比较好告收入5788万元,用户提取补贴1390万元。

  换言之,DSP平台的“老大”收了100元广告费,80元用于流量,只能留20元。趣头条这家新广告公司则只用20元买流量,自留80元。

  与其他DSP平台相比,趣头条多了一个工具——内容聚合器。这个工具不仅可以提高用户在线时间,进而提高广告销售,而且成本很低。2016年趣头条的内容采购成本基本为零,研发成本只有260余万。

  可惜的是,低价流量没有持续太久。2016年趣头条从个人那儿买流量是20元,2017年竞争激烈50元,2018年上半年冲击上市、动作变形飙升至80元。

  恰在时,趣头条却凭借内容聚合器阴差阳错地成为巨头角力砝码。在过去的一年里,腾讯遭遇今日头条的强力挑战,前者在移动端丢掉的份额差不多恰好是后者的增长比例。

  讲故事不是画大饼,而是一种稀缺的经营能力。好的经营者往往可以清晰阐述公司的愿景与优势,并令人信服。

  一是因为和今日头条体量相差太多,并没达到安全线,而且增速在放羊角风医院哪家医院好?缓。美股分析师不免对趣头条“花钱买用户”的有效性产生质疑。

  二是因为新增MAU的成本从之前的15元飙升到110元,即使是No.2,也不足以回答对回报周期长的担忧。

  趣头条想突击上市冬天,动作变形可以理解,但一定要把发展方向和真正优势说清楚,才能消解质疑。

  澎湃是一家好媒体,但就内容聚合器而言,“趣头条+澎湃”的组合既不足以解决内容问题,也没有想象空间。

  做媒体,很容易陷入渠道为王内容为王的争论,这种对立发展到高潮就会变成渠道+内容。在Web1.0,AOL和华纳于1999年高调合并,北京媒体于2000年合办千龙新闻网。最后人们才知道,用户想要的不是渠道+内容,而是新的信息模式,比如自由,比如接受信息推送。

  在移动互联网时代,更便宜的带宽,更大的手机内存,让快手和抖音证明了短视频的市场需求。

  趣头条既已看到并开始做,就不该还在原地踌躇不前,再花篇幅讲什么付费内容、媒体合作。虽大而全,却大而无当。

  “抽搐吐白沫除了癫痫还有什么会引起理解互联网,要理解它的基础TCP/IP协议。70年代的学家设计这套协议,就是为计算机间的交流提供通用“语言”,让世界各地的计算机链接在一起,实现“文本”传输。互联网的核心就是“文本”对话。比特(Bit)是这种“文本”的最小单位。不论哪个行业,都将从原子转化为比特,但转化的后次序与难易程度是不一样的。”

  前不久,亚马逊市值突破万亿美元,沃尔玛却不到3000亿。仅论零售业务,沃尔玛卖得并不比亚马逊贵。亚马逊的优势不在于低价、便捷,而在于Leadgeneration(潜在客户开发/引导销售)。你不见得每天路过超市,但只要上网,就会先碰到亚马逊埋藏的销售线索。

  趣头条找到了一批互联网程度正在深化的用户,他们对价格敏感、分享意愿高,75%的用户来自已注册用户的推荐,天然具有社交属性。

  除了拼多多,任何电商只要不想放弃三线及三线城市的市场,就不能轻易忽略趣头条这个流量入口。

  格竹集是一个好奇心丰富的公众号,你会在这里读到一个Maker眼里的商业、科技与媒体。